Риелтор — ключевой специалист в любом агентстве недвижимости, выполняющий роль посредника между продавцами и покупателями жилья. В его обязанности входит анализ рынка, подбор объектов, проведение показов, подготовка документов и сопровождение сделок. Профессия требует глубокого знания законодательства, психологии общения и местного рынка недвижимости.
Высокий доход без потолка, свободный график, возможность работать в любом городе России, быстрое освоение профессии через курсы, постоянное общение с людьми.
Ненормированный рабочий день, эмоциональное выгорание, сезонные колебания спроса, необходимость постоянно подтверждать квалификацию, высокая конкуренция среди агентств недвижимости.
Доходы специалистов напрямую зависят от опыта, типа сделок и региона:
| Город | Начинающий (₽/мес) | Опытный (₽/мес) | Топ-специалист (₽/мес) |
|---|---|---|---|
| Москва | 70 000 — 120 000 | 150 000 — 300 000 | 500 000+ |
| Санкт-Петербург | 50 000 — 90 000 | 120 000 — 220 000 | 350 000+ |
| Регионы РФ | 35 000 — 60 000 | 80 000 — 150 000 | 250 000+ |
70% дохода составляет комиссия от сделок, что мотивирует к активному поиску клиентов.
Успешный риелтор сочетает юридическую грамотность, знание рынка, переговорные техники и стрессоустойчивость. Обязательно изучение 214-ФЗ о долевом строительстве и 218-ФЗ о госрегистрации недвижимости.
Несмотря на развитие цифровых платформ, потребность в персональных консультантах растёт. Ключевые тренды: углублённая аналитика данных, виртуальные туры, экологичная недвижимость и работа с иностранными клиентами.
Опытные риелторы открывают собственные агентства недвижимости, становятся экспертами по ипотеке, переходят в девелопмент или консультируют по инвестициям в недвижимость.
Чтобы найти работу риелтором, используйте специализированные платформы для профессионалов. Актуальные свежие вакансии в агентствах недвижимости регулярно публикуются на проверенных ресурсах. Составляйте резюме с акцентом на коммуникативные навыки и проходите собеседования в несколько компаний одновременно.
Выбирайте агентства с обучающими программами, избегайте компаний с высокими "входными билетами", анализируйте отзывы сотрудников. Первый год посвятите наработке базы клиентов и профессиональной репутации.