Риелтор

О том, что торговля недвижимостью является одним из самых доходных видов бизнеса, знают, наверное, все. Некоторым, возможно, кажется, что деятельность риелтора к тому же весьма увлекательна и связана чуть ли не с настоящими приключениями, но о том, что это еще и сложная работа, многие даже не догадываются. Сегодня мы поговорим о тех трудностях, которые встречаются на трудовом пути профессионального риелтора и познакомимся с его доходами и расходами.

С самого начала следует четко представлять, что деятельность риелтора связана с оказанием посреднических услуг, то есть, необходимо найти двух человек, один из которых страстно желает купить или снять жилье, а другой не менее страстно желает продать или сдать в аренду ту недвижимость, которой он владеет. Причем, обязательным условием будет уравновешивание желаний обеих сторон, что, как вы и сами сможете догадаться, сделать очень сложно. Ведь по сути дела их желания противоречат друг другу, один хочет получить прекрасное жилье по минимальным ценам, а другой намерен продать или сдать проблемную недвижимость на самых выгодных для себя условиях.

Уже из этого становится понятно, что деятельность профессионального риелтора требует знания психологии и умения не просто общаться с людьми, а обладания особыми талантами по урегулированию конфликтов и достижению договоренностей. То есть риелтор должен владеть определенным дипломатическим опытом, без этого на поприще посредника по продаже недвижимости не только не сделать никакой карьеры, но даже и денег заработать не получится.

Для того чтобы начать деятельность в должности риелтора, не требуется специальное образование. Впрочем, знание правовых вопросов очень даже не помешает, так что, если какие знания и приобретать, то из области юридических наук и права. Благодаря тому, что торговля недвижимостью продолжает активно развиваться, найти работу в должности риелтора не сложно, достаточно обратиться в ближайшее агентство или поискать объявления в интернете. Если у вас абсолютно отсутствует какой-либо опыт в данной области, можно попробовать устроиться стажером в агентство с солидной репутацией.

Одним из важнейших условий успешной деятельности, как отдельного риелтора, так и целого агентства по продаже недвижимости, является наличие актуальной базы данных. Для того чтобы начать самостоятельную деятельность в данной области, необходимо либо купить базу данных, что, понятное дело, обойдется в копеечку, либо начать самостоятельно создавать ее, используя для этих целей возможности средств массовой информации и интернет. Если двигаться по второму пути, потребуются серьезные трудовые и временные затраты, так как необходимо будет созвониться с каждым потенциальным клиентом и обсудить с ним интересующие вас вопросы.

Теперь о том, что деятельность риелтора, особенно начинающего, не так доходна, как это может показаться со стороны. Даже при самом благоприятном стечении событий заработная плата агента по продаже недвижимости составляет определенный процент от той суммы, на которую будет заключен контракт. Если этого контракта не будет, агент ничего и не получит, несмотря на то, что усилий потребуется затратить немало. Если риелтор работает на агентство, его заработки могут быть фиксированными, но так же довольно скромными, а те премиальные, которые будут обещаны в случае подписания контракта, будут намного меньше, чем в том случае, когда ведется независимая деятельность.

Кроме нестабильного дохода, приносящего неизбежное разочарование, деятельность риелтора связана и с другими трудностями, такими, как ненормированный рабочий день. Если на первых порах отсутствие необходимости трудиться согласно строгому расписанию воспринимается как облегчение, то со временем возникают совершенно непредвиденные трудности, связанные с необходимостью подстраиваться под то время, которое удобно клиентам. В итоге зачастую получается так, что риелтор вынужден заниматься работой тогда, когда все остальные отдыхают, то есть по субботам, воскресеньям и в праздники. Естественно, можно забыть и про свободные вечера.

Еще одна трудность заключается в необходимости высокой мобильности, то есть риелтор должен иметь свой собственный автомобильный транспорт для того чтобы своевременно успевать на встречи с клиентами и иметь возможность самостоятельно осматривать недвижимость выставленную на продажу.

Кроме того, труд агента по продаже недвижимости не несет с собой никаких социальных гарантий, которыми отличается работа по найму. Если риелтор заболеет, получит травму, ему придется справляться со всеми проблемами только своими собственными силами. То же самое касается пенсий и пособий по беременности и родам. Так что, прежде чем останавливать свой выбор на такой перспективной и заманчивой профессии, как агент по продаже недвижимости, следует взвесить все «за» и «против».